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抖inhome家居节打通品效协同,释放家居品牌营销新势能
http://tk-english.cn 2020-04-01 11:54:45 家具网

一场突如其来的疫情,让各行各业在沉寂期纷纷选择另辟蹊径、线上突围。借助一场抖inhome家居节活动,家居行业挖掘线上营销新机遇。

话题播放量超过2.8亿次,视频2.8万,3场直播吸引人气超50万+。数据的背后,是抖inhome家居节助力营销突围交出的一份成绩单。抖inhome家居节是巨量引擎在3月12日-3月27日重磅推出的家居IP,联动全国工商联家居装饰业商会以及24家家居品牌共同打造,刺激经济回暖,带动家居行业终端营销模式的转型升级。

一场持续半月的抖inhome家居节活动落幕,家居品牌达成声量和销量共赢,并开拓以直播、短视频为依托的线上营销模式,有直播,有话题,有流量,有转化,促进家居行业步入注重品效协同的“新实体经济”竞速赛道。

 

期货配资排名 重构人货场优质内容+品牌钜惠刺激销售转化

人货场在线上营销时代被重新定义,传统的家居行业首先需要找到“人”在哪里。巨量引擎依托抖音和今日头条两大平台,有着天然的用户优势,能够快速聚集线上人流量,让家居品牌与消费用户建立连接。抖inhome家居节活动充分利用平台话题聚合性,在抖音和今日头条同时发起#新年新家造起来 超级话题,结合置家装修场景唤醒用户的置家需求,快速卷入用户参与和互动,形成线上销售的潜在群体。

消费群体聚集之后,抖inhome家居节联动火星人集成灶、蒙娜丽莎瓷砖等24家品牌提供品牌好“货”。活动在抖音以“主会场+四大分会场”的模式,设置大牌聚惠、品牌联盟、免费抽奖、爆款好物等专区,聚合品质好物与品牌优惠活动信息,缩短种草拔草的销售转化路径。以蒙娜丽莎瓷砖为例,提供 “首片陶瓷大板99元”、“300元铺贴代金券”、“9.9元购10㎡精致厨卫瓷砖”、“1元定制全屋设计方案”等多重优惠政策。“场”的打造,汇集了超多品牌的精品好物,以及史无前例的优惠政策,刺激有需求的消费者直接下单。

 

期货配资排名 “人”和“货”已经齐备,二者之间就需要“场”的连接。抖inhome活动在预热期,由抖音商业化官方发起+抖音达人+品牌好物官共同宣推,24家品牌邀请达人定制主题短视频对战抖音官方达人团,持续引爆#抖inhome家居节话题挑战。同时,活动邀请家居垂类达人和流量型达人宣推,以高人气直播带动家居测评、品牌优惠信息、家居改造等优质内容扩散,立体化触达用户,实现圈层精准营销。

至此,线上“人货场”模式得以重构,超级话题的影响力、家居内容矩阵、品牌优惠活动,能够满足用户多样化的需求。而家居行业得以在抖音平台发掘经济发展新势能,缩短线上种草-拔草转化的路径,实现声量和销量的品效合一。

直播撬动高关注多维曝光打造立体化的传播生态

抖inhome家居节构筑的“人货场”模式中,释放了抖音直播的能力。前期#抖inhome家居节 超级话题和达人多维宣推,带动活动声量,完成家居直播的提前蓄客。随后,垂类达人直播持续发酵品牌声量,硬核直播间完成家居品牌的销售转化。

在3月14日、3月19日、3月27日,抖inhome家居节邀请垂类达人@设计师April、流量达人@恋与川以及家居评测达人@钱公子分别发起直播,释放品牌信息,用户围观参与互动,直播过程中亮点频出。其中首场直播活动中,@设计师April分享家居好物、家居选品经验,联麦博洛尼家居装饰、德尔地板、皇派、森歌集成灶四大品牌,在线解读粉丝在指置家过程中的热门问题。直播两小时,在线观看人数高达26万+,用户评论数超96%同级别主播。

 

除了直播聚集的超高人气,抖inhome家居节通过多圈层、多平台曝光,精准锁定了目标群体,实现了破圈传播效应。首先,抖inhome家居节集结了抖音、今日头条两大平台的黄金资源入口,挖掘品牌利益点上线品类优惠、抽奖互动等运营活动,联动蓝V助阵宣推扩大了曝光量;其次,全国工商联家居装饰业商会官方背书,增强了用户参与活动、下单的信心。最后,抖inhome家居节活动信息在Hello北京、Hello广州等账号矩阵宣推下,打通了站内站外的传播资源,立体化的传播生态助力强势破圈营销。

 

期货配资排名 线上营销价值升级抖inhome家居节IP赋能行业新发展

依托以家居内容为核心的直播、短视频,抖inhome家居节带来一场盛大的春季家居焕新大作战,不仅凭借系列营销动作促进品牌销量转化,更让抖inhome家居IP成为线上营销范本,为家居行业指明了线上营销方向。

期货配资排名 对于品牌来说,抖inhome家居节不是单纯将线下卖场搬到线上,而是利用抖音和今日头条平台“超级流量池”和时尚年轻态的优势,向家居营销的“品牌塑造”方向发力。比如,抖音直播开启 “卖货+品牌+体验互动+流量入口”全新体验模式,让用户在下单的同时添加关注,为诸多品牌营造私域流量,助推品牌口碑的持续夯实和用户互动氛围的不断强化。用户可以长期关注品牌产品信息,与官方客服进行互动答疑过程中,持续被种草,完成销售转化。

期货配资排名 未来,线上营销将是家居行业重要的发力点。家居行业在抖inhome家居节活动中首次释放出线上营销的潜力,完成一次全新的探索。巨量引擎将因势利导,发挥平台优势,持续为家居品牌提供充满创意、表现力和创造力的舞台,以品效协同为目标,帮助其快速构建线上营销阵地,寻找新的增长势能。

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